Financial advisory · FMCG
نعرف أين تذهب أرباحك.
تحليل الـ trade spend وهوامش الربح على مستوى كل SKU وكل عميل — لشركات السلع الاستهلاكية في السعودية.
What we do
ماذا نفعل
نحن لا نفترض أن أرقامك خاطئة. نحن نعيد ترتيبها حتى تراها.
الـ trade spend يُسجَّل عادةً عبر بنود مختلفة — listing fees، عروض، خصومات، مرتجعات، تكاليف انتهاء صلاحية. السؤال ليس أين سُجِّل، بل: هل تستطيع أن تقول كم أُنفق على كل سلسلة، وكم عاد؟
نعمل مع شركات السلع الاستهلاكية في السعودية على إعادة بناء هذه الصورة — على مستوى كل SKU وكل عميل — ثم نشغّل الجانب المالي فوقها.
- بعد الـ listing fees والعروض والمرتجعات — كم بقي من كل سلسلة؟
- أي صنف يربح فعلياً، وأيها يبيع فقط؟
- أرباحك على الورق — فأين النقد، وكم يوماً يبقى محتجزاً؟
Packages
باقاتنا
Margin Map
ما تحصل عليه: نموذج Excel يحسب هامش الربح لكل SKU ولكل عميل، محمّلاً بالكامل بالـ trade spend والشحن والمرتجعات. وثيقة قرار من 12 إلى 15 صفحة. جلسة عمل مدتها ساعتان. المدة: 4 إلى 6 أسابيع. النموذج يبقى ملككم. وربط الخصومات المستلمة من السلاسل بالعروض التي تخصها.
4–6weeks
Cash Engine
رقم واحد يحكم هذه الباقة: دورة التحويل النقدي (cash conversion cycle) — أيام المخزون + أيام التحصيل − أيام السداد.كم يوماً يبقى نقدك محتجزاً بين دفعك للمورد وتحصيلك من السلسلة. كل ما تحته رافعة على واحدة من الثلاث.أيام التحصيل — أعمار الذمم المدينة (AR ageing) لكل سلسلة، والخصومات غير المطابقة القابعة داخلها.أيام المخزون — أيام التغطية لكل SKU (وحدة حفظ المخزون)، والمخزون الراكد، والمعرّض لانتهاء الصلاحية.أيام السداد — شروط الموردين المستخدمة فعلياً مقابل الشروط المتاحة.توقع نقدي متجدد لـ 13 أسبوعاً — أو 17 إلى 26 أسبوعاً حين تسدد السلاسل عند 90 يوماً، حتى تكتمل دورة واحدة على الأقل داخل النافذة.حزم جاهزة للبنك أو لضمان (Kafalah) عند الحاجة لتسهيل.ما تحصل عليه: نموذج Excel متجدد يُحدَّث شهرياً، لوحة مؤشرات من صفحة واحدة، ودفاتر محاسبية تعمل على نظام سحابي ندير تشغيله.حسبة تقريبية: في شركة تبيع بـ 100 مليون ريال وتكلفة مبيعاتها 70%، كل يوم من الدورة يحتجز نحو 190 ألف ريال. كم يوماً في دورتك؟
13week rolling
The Chair
ما تحصل عليه: شخص محدد بالاسم، بإيقاع شهري ثابت وساعات متفق عليها. مذكرة قرار مكتوبة بعد كل جلسة. حزمة تقارير ربع سنوية جاهزة للبنك أو مجلس الإدارة أو الشركاء.
1×monthly
كيف يبدو المخرج
أعمار الذمم المدينة — رافعة أيام التحصيل، من Cash Engine
في قطاع السلع الاستهلاكية، الرصيد المتقادم ليس دائماً مشكلة تحصيل. أحياناً تكون السلسلة قد خصمت قيمة عرض أو listing fee من الدفعة، ولم تُطابَق هذه الخصومات بالعروض التي تخصها — فيبقى الفرق معلقاً، ويطيل دورتك النقدية دون أن يظهر كمشكلة. هل تعرف كم من رصيدك يقع في هذه الخانة؟
مثال توضيحي. البيانات وأسماء السلاسل مستعارة.
تغيير قادم
معيار الإيرادات للشركات الصغيرة والمتوسطة يتغيّر.
الإصدار الثالث من IFRS for SMEs يعيد صياغة القسم 23 (الإيرادات) على أساس نموذج الخطوات الخمس في IFRS 15. إن كان هذا ينطبق على شركتكم، فهو يغيّر طريقة عرض الإيراد وهامش الربح — لا الربح الصافي. نساعدكم على معرفة الأثر قبل أن يظهر في القوائم.
خبرتنا
Where our team has worked
